Comprendre les différentes méthodes de prospection pour gagner en efficacité sur le terrain et rentrer des mandats de vente.
Connaître les outils et supports Neyrat Immobilier pour la prospection en transaction immobilière.
Support de formation projeté
Exposés théoriques
Ateliers pédagogiques
(étude de cas, exercice en groupe, mise en situation)
Méthode participative
Exposés théoriques
Ateliers pédagogiques
(étude de cas, exercice en groupe, mise en situation)
Méthode participative
Présentation général, Tour de table, Objectifs de la formation
Introduction
– Définition de la prospection
– Les différentes méthodes de prospection
• FOCUS Prospection terrain et boîtage
– Phase amont : préparer sa prospection
– Phase de réalisation : effectuer sa prospection
– Phase avale : exploiter sa prospection
• FOCUS Pige téléphonique
– Sondage sur votre vision de la pige téléphonique
– Utiliser le logiciel métier Pilotim
– Evaluer les méthodes de la concurrence
– Mise en situation réelle : faire un appel accompagné par le formateur
– Identifier la méthode positive et différenciante de la concurrence
– Savoir répondre aux objections
• FOCUS Développement du réseau apporteurs d’affaires
– Contacts personnels
– Réseau artisans / commerçants
– Clients ambassadeurs
Conclusion
Questions / Echanges complémentaires
Quiz de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud de la formation et bilan sur l’atteinte des objectifs personnels
Introduction
– Définition de la prospection
– Les différentes méthodes de prospection
• FOCUS Prospection terrain et boîtage
– Phase amont : préparer sa prospection
– Phase de réalisation : effectuer sa prospection
– Phase avale : exploiter sa prospection
• FOCUS Pige téléphonique
– Sondage sur votre vision de la pige téléphonique
– Utiliser le logiciel métier Pilotim
– Evaluer les méthodes de la concurrence
– Mise en situation réelle : faire un appel accompagné par le formateur
– Identifier la méthode positive et différenciante de la concurrence
– Savoir répondre aux objections
• FOCUS Développement du réseau apporteurs d’affaires
– Contacts personnels
– Réseau artisans / commerçants
– Clients ambassadeurs
Conclusion
Questions / Echanges complémentaires
Quiz de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud de la formation et bilan sur l’atteinte des objectifs personnels
Feuille de présence
Questionnaire, QCM, Quiz
Formulaire d’évaluation de la formation
Certificat de réalisation de l’action de formation
Questionnaire, QCM, Quiz
Formulaire d’évaluation de la formation
Certificat de réalisation de l’action de formation