Connaître les bonnes pratiques de la découverte client et du bien Maîtriser l’avis de valeur NEYRAT Immobilier pour garantir une transformation en mandat exclusif

Support de formation projeté
Exposés théoriques
Ateliers pédagogiques
(étude de cas, exercice en groupe, mise en situation)
Méthode participative

Conseiller en transaction immobilière ou en devenir

Présentation général, Tour de table, Objectifs de la formation
Introduction
– Sondage sur votre vision du mandat exclusif
– Les étapes pour arriver au RDV d’estimation
Etape initiale : le R0, la découverte client
– Accueil et écoute client
– Attitude et outils
– Documents obligatoires
– Préparation du R1
Etape 1 : le R1, la découvert du bien
– Préparer son RDV
– Mise en condition du client vendeur
– Prise d’informations
– Visite du bien
– Finalisation du RDV
Etape 2 : l’estimation du bien
– Outils d’aide à l’estimation
Etape 3 : le R2, l’avis de valeur
– Les points clés de l’avis de valeur
– Focus sur le pack exclusif
Conclusion
Questions / Echanges complémentaires
Quiz de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud de la formation et bilan sur l’atteinte des objectifs personnels
Feuille de présence
Questionnaire, QCM, Quiz
Formulaire d’évaluation de la formation
Certificat de réalisation de l’action de formation

0,5 jour, soit 3,5 heures

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Site client ou dans nos locaux, à convenir