Estimation et Mandat Exclusif

objectifs

Connaître les bonnes pratiques de la découverte client et du bien Maîtriser l’avis de valeur NEYRAT Immobilier pour garantir une transformation en mandat exclusif

méthode

Support de formation projeté
Exposés théoriques
Ateliers pédagogiques
(étude de cas, exercice en groupe, mise en situation)
Méthode participative

public

Conseiller en transaction immobilière ou en devenir

Présentation général, Tour de table, Objectifs de la formation
Introduction
– Sondage sur votre vision du mandat exclusif
– Les étapes pour arriver au RDV d’estimation
• Etape initiale : le R0, la découverte client
– Accueil et écoute client
– Attitude et outils
– Documents obligatoires
– Préparation du R1
• Etape 1 : le R1, la découvert du bien
– Préparer son RDV
– Mise en condition du client vendeur
– Prise d’informations
– Visite du bien
– Finalisation du RDV
• Etape 2 : l’estimation du bien
– Outils d’aide à l’estimation
• Etape 3 : le R2, l’avis de valeur
– Les points clés de l’avis de valeur
– Focus sur le pack exclusif
Conclusion
Questions / Echanges complémentaires
Quiz de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud de la formation et bilan sur l’atteinte des objectifs personnels